订单式销售高压无缝管以直供为主

面对变化多端的无缝管市场，太原市***物贸有限公司(以下简称***物贸公司)总经理樊伟东采取的对策是以不变应万变，有效规避市场风险。

***公司是一家专门从事原材料供应、钢铁贸易的综合型企业。由于钢市低迷，樊伟东不盲目追求经营规模，主动下调2013年的销售目标。同时，他改变经营模式，采用“订单式”的销售方法取代过去“博行情”的投机主义经营方式，以单定销，锁定资源，锁定价格，大限度地规避了市场风险。

樊伟东表示，在资金周转上，由于遇到过货款回款慢、垫资大的问题，因此新东升物贸公司目前以直供用户为主，逐步扩大终端市场的经营规模。他说，通过直销方式开发下游用户，保证企业订单获得利润，才能在市场上立于不败之地。目前，该公司已形成以太原为中心，北京、西安为两翼，影响华北市场，辐射西北市场的新格局。

樊伟东认为，现在钢贸企业只有迎难而上，借助钢厂的资源优势，共同开拓市场，实现双赢，才能走出“阴霾”，在激烈的竞争环境中生存下来。

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